Чем можно торговать в павильоне

Чем можно торговать в павильоне

Свой бизнес: торговые палатки и павильоны

Несмотря на кризис, малый бизнес продолжает развиваться и остается прибыльным. Причина проста, коммерсанты быстрее реагируют на падение спроса и покупательской способности, они гибки в ценообразовании и могут себе позволить различные акции, скидки и распродажи. В то время как крупные компании и производства по своей природе инертны, им сложно переориентироваться и успевать за изменениями на рынке.

Наиболее распространенными и прибыльными видами малого бизнеса можно назвать розничные и мелко розничные продажи через торговые сети: киоски и павильоны. С чего же начать?

Открытие павильона или киоска

Прежде чем переходить к открытию торговой точки, необходимо зарегистрироваться как частный или индивидуальный предприниматель. В качестве вида деятельности указывается розничная торговля.

Далее, следует найти подходящее место под киоск или павильон.

Когда и этот этап пройден, можно переходить к сбору и оформлению документов, разрешающих торговлю. Это самый сложный этап. Каждая из контролирующих инстанций выдвигает свои требования, без соблюдения которых разрешение получить невозможно.

Обойти хотя бы ряд трудностей можно, купив уже готовый бизнес, при котором все необходимые документы оформлены и остается только завозить оборудование, если его нет, товар, и заниматься реализацией.

Нередко в продаже можно найти сразу готовую сеть торговых точек. Которая уже успела приобрести клиентуру и имеет прибыль. Разветвленная сеть приносит гораздо больше выгоды, нежели один киоск или павильон, особенно если она торгует одними и теми же товарами.

Чем отличается павильон от киоска

Выбирая между киоском и павильоном необходимо, прежде всего, понимать, чем они различаются между собой:

  1. Способ доступа и приобретение товара. Киоск – это небольшое помещение закрытого типа, общение продавца и покупателя происходит через окошко. Сам товар располагается внутри, увидеть его можно только через витринное стекло. Павильон же предполагает возможность покупателем войти внутрь и самостоятельно выбрать любой необходимый товар.
  2. Площадь. Киоски чаще всего имеют небольшое количество квадратных метров от 5 до 20, так как, внутри находится один продавец, для которого не нужен простор. Внутри торгового павильона перемещаются покупатели, поэтому 10 квадратными метрами в данном случае не обойтись.

Прежде чем выбирать между двумя этими строительными формами, нужно решить, каким товаром торговать, взвесить все плюсы и минусы киосков и павильонов и только после этого принимать решение.

Где расположить торговую точку

И киоски, и торговые павильоны устанавливают в местах большого скопления людей:

  • на остановках общественного транспорта;
  • вблизи станций метро;
  • на вокзалах;
  • возле торговых центров или внутри них;
  • в местах отдыха людей и т.д.

Это влияет на размер торговой точки и ее ассортимент.

Открыть киоск. Плюсы и минусы

В киоске целесообразнее всего торговать продуктами питания, напитками, в том числе и алкогольными, сопутствующими товарами (чипсами, орешками и т.д.), кормами для животных, журналами и газетами и прочим, что выбирается по названию, а не по техническим характеристикам.

В таком случае покупателю нет необходимости брать в руки товар перед покупкой, он точно знает, что именно ему нужно и может ориентироваться по витрине.

Одновременно с обычными киосками существуют молл-киоски. Они располагаются внутри торговых центров, и представляют собой небольшой островок с витринами, внутри которых расположен товар. Минусы такого киоска это:

  • график работы самого торгового центра, киоск нельзя открыть раньше, нежели откроется сам комплекс;
  • слабая защита от краж, в большом скоплении людей профессиональному вору всегда проще скрыться от преследования;
  • необходимость каждое утро раскладывать товар и убирать его на ночь.

Плюс же такого молл-киоска – это скопление людей и возможность повесть в самом торговом центре небольшие рекламные баннеры или раздавать флайеры, благодаря которым продажи могут вырасти в разы. Чаще всего через такие торговые островки продают: технику, косметику, ювелирные украшения, сладости и другие продукты питания.

Витрины молл-киосков оборудуются ярким освещением, которое помогает выгодно подчеркнуть товар.

Затраты по содержанию киоска минимальны:

  • Цена за пользование электричеством невысока. В киоске нет необходимости дополнительного освещения.
  • Для торговли в киоске достаточно одного или двух продавцов, которые будут работать посменно.
  • Охрана чаще всего не нужна, так как товар находится внутри и риск краж очень невысок.
  • В ночное время витрины можно закрывать роллетами или щитами, благодаря чему повредить их невозможно. Исключение только молл-киоски.
  • Малый штат. При небольшом количестве сотрудников и невысоком обороте бухгалтерию можно вести самостоятельно.

Открыть павильон. Плюсы и минусы

В павильоне же выгодно продавать цветы, технику, одежду, обувь. То есть товары, которые потребитель захочет подержать в руках и даже примерить, оценивая качеств изделия, его прочность и соответствие другим индивидуальным требованиям.

Читайте также:  Обязательное социальное страхование граждан

Кроме этого в таком помещении можно торговать и продуктами питания, оборудовав его витринами или стеллажами, с которых покупатель сам будет брать то, что ему необходимо, рассчитываясь на кассе.

Площадь павильона позволяет организовать небольшую примерочную, что положительно влияет на продажи.

У такого помещения есть один существенный минус – процент воровства товара в павильонах, где покупатель сам берет необходимое изделие с полки гораздо выше, нежели в киосках.

Затраты на содержание павильона также значительно выше:

  • Товар в витринах и холодильных установках нуждается в дополнительной подсветке для придания более выгодного внешнего вида товару. Это ведет к увеличению цифр в счетах за электричество.
  • Необходимость охраны. Заключение договора с охранной компанией не решит проблемы воровства товара в зале, поэтому в штате придется держать одного или двух охранников.
  • Покупка или аренда большего количества оборудования. Весь товар должен быть грамотно и красиво расставлен в витринах, в то время как в обычном киоске чаще всего на эстетический вид во внутренних холодильниках не обращается внимание.
  • Штат продавцов. Для торгового павильона обычно одного продавца недостаточно. То есть расходы на зарплату вырастают в несколько раз.
  • Стоимость аренды. Чем больше площадь помещения, тем выше стоимость аренды.
  • Больший объем товара. Это ведет за собой возрастание затрат на закупку.
  • Ведение бухгалтерии. Рост оборота неизменно приведет к необходимости качественного профессионального ведения бухгалтерии при помощи специальных компаний или принятии на работу бухгалтера.

Какой товар выбрать

Независимо от того, на каком виде торговой точке будет остановлен выбор, основным фактором прибыльного бизнеса является – товар. Именно от правильности выбора зависит, будет ли торговая точка окупаться и приносить дивиденды.

Наиболее прибыльной считается торговля продуктами питания. В данном секторе затраты окупаются гораздо быстрее, нежели в любом другом. Ежедневный оборот небольшой торговой точки, которая расположена в хорошем проходном месте, составляет 500-1000 у.е.

Ларёк, как идея малого бизнеса

Если вы хотите открыть свой бизнес в торговле, а существенных средств и опыта нет, то собственный ларёк может быть очень удачным решением. Относительно простое управление позволит начать бизнес не оставляя место постоянной работы, а разносторонний опыт поможет в развитии навыков на перспективу.

В розничной торговле всегда была высокая конкуренция. Но если у крупных магазинов большим преимуществом является объём, а соответственно и ассортимент, то у мелких торговых точек – близкое месторасположение, знание своих покупателей, а поэтому и индивидуальный подход.

Основным и весомым аргументом открытия мелкой торговой точки перед крупным магазином является ощутимая экономия в арендной плате. И это понятно. Из недостатков нужно назвать малую площадь торгового помещения, что не позволяет складировать большое количество товара и небольшие размеры витрины. Кроме того, невозможность зайти в торговое помещение означает падение продаж в ненастную погоду.

Торговля в ларьке узким перечнем товаров была бы хорошим бизнесом, который можно открыть в небольших городах или населённых пунктах. Зачастую в таких случаях малонаселённость не позволяет полноценно работать специализированному магазину, и тогда становится понятно, что эту пустующую нишу может занять ларёк. Здесь важно помнить, что достаток у жителей регионов ощутимо ниже, чем у жителей крупных городов, поэтому ценовую политику нужно продумать исходя из этих реалий.

У ларька могут быть сои постоянные покупатели, которые в основном и приносят большую часть дохода. Но если вы будете торговать продуктами питания или канцтоварами, вряд ли кто-то предпочтёт покупать этот товар именно у вас. Но если вы выбрали узкую специализацию, например разные сорта чая, то приток постоянных покупателей вам наверняка обеспечен.

У ларька можно отметить некоторые конкурентные преимущества: Удобное для покупателей месторасположение Удобный рабочий график Уникальность ассортимента

Реклама, как правило, не нужна, ведь ларёк виден хорошо и покупатель придёт сам, но если торговая точка расположена не вблизи оживлённых мест, то использование наружной рекламы будет оправдано.

В зависимости от ассортимента и места нахождения, ларёк может ежемесячно давать прибыль до нескольких тысяч долл.

Стартовые вложения не будут очень обременительными.

Сюда входит:

оплата аренды (как правило, арендодатель работает по предоплатной схеме); оплата работникам; закупка первой партии товара; покупка кассового аппарата; возможно обогреватель и холодильник. Основы торговли в мелкую розницу

Организация этого вида бизнеса довольно проста: находим поставщика, заключаем договор на поставку, завозим товар, делаем наценку (50-100%), и продаём.

Читайте также:  Госзакупки в бюджетном учреждении

Можно делать всё самостоятельно, но лучше взять одного или двух наёмных работников для посменной работы. Время от времени необходимо проводить ревизию для выявления возможной недостачи. Полученную выручку в ларьке лучше не держать. Её можно забирать ежедневно самому или договориться с близлежащим магазином и поставить там свой сейф, в который работники будут складывать выручку, а вы уже оттуда будете её забирать один раз в неделю.

Доставку товара можно осуществлять через транспортную компанию, но ввиду небольших объёмов товара это может быть нецелесообразно. Иногда поставщик сам развозит товар, а иногда предприниматель на своём личном автомобиле.

Из-за маленькой площади ларька поставки придётся осуществлять довольно часто, но это зависит от сроков хранения тех видов товаров, которыми вы торгуете.

Если вы решили, что процесс торговли будет осуществляться через продавца, то вопросами закупки придётся заниматься самому. Потому что нанять специалиста по закупкам будет накладно, да и осуществлять контроль над ним сложно и муторно.

Очень важно обдуманно подойти к вопросу поиска удобного поставщика. Потому что низкие закупочные цены, это важный вопрос, но не менее важно и место и время работы поставщика, так как постоянные поездки к нему не должны создавать дополнительные сложности.

Для поддержания торговли с необходимым ассортиментом и количеством товара нужны хотя бы небольшие оборотные средства, потому что дожидаясь необходимой суммы от реализации, выручка может падать из-за отсутствия того или другого.

Простой системой, позволяющей учитывать продажи, может быть обыкновенная тетрадь, где они будут записываться. Это, кстати, очень поможет пополнить ассортимент при закупке.

Очень тщательно нужно подойти к оформлению витрины, потому что ограниченные выставочные площади не позволяют выставлять всю экспозицию товара. Установите конкурентоспособные цены, но в то же время они не должны быть слишком низкими.

Открывать ларёк можно по одному из следующих направлений:

Выбрать товар, которым вы будете торговать и потом подбирать подходящее для него место; Найти хорошее место, а потом уже подбирать подходящий товар.

Предположим, что вы решили заниматься реализацией бижутерии. Значит нужно узнать, какие в вашем городе есть поставщики этой группы товаров, узнать цены закупки, рассчитать отпускные цены. После этого искать подходящее место, с хорошей проходимостью, там, где много женщин и обязательно выяснить, нет ли поблизости торговой точки с аналогичным товаром. Недостатком этого способа является то, что поиски такого места могут занять довольно много времени.

Теперь поговорим о втором способе. То есть будем искать свободный ларёк в хорошем месте и за доступные деньги. И уже потом заниматься анализом подходящей для торговли в этом месте группы товаров. После этого, как и в первом способе, устанавливаем поставщиков, определяемся с ценами. Преимущества этого варианта очевидны – если выбранные товар будет плохо продаваться, можно будет подобрать другой и это менее затратный механизм, чем поиски нового места. Открытие следующих торговых точек выгодно делать с тем же товаром, потому что не нужно будет искать новых поставщиков и за больший объём закупки возможна скидка.

Где открывать ларёк и чем в нём торговать

Обычно для торговли предприниматель для осуществления своей деятельности берёт ларёк в аренду. Его установка и подключение электричества должны быть согласованы с городскими властями.

Есть и другой вариант, при котором ларёк располагается в крупном торговом центре, в здании вокзала, в других объектах.

Месторасположение ларька в этом случае имеет массу преимуществ, это и имеющаяся система отопления, и имеющиеся коммуникации и больший поток платёжеспособных людей. Н ну без минусов тоже обойтись не получится. Арендная плата здесь будет конечно выше и хорошие места тоже сложно найти.

Самый распространённый ассортимент во многих ларьках это чипсы, соки и алкоголь, то есть то, что можно купить и тут же съесть или выпить. Ларёк с таким ассортиментом говорит о том, что он открывался предпринимателем не с расчётом на большие прибыли, а в пользу минимизации рисков и стабильность. Располагаются обычно такие торговые точки в спальных районах.

Часто ассортимент в ларьках бывает узкой специализации. Например, фрукты и овощи или молочные продукты и гастрономия. Такие торговые точки лучше размещать около супермаркетов. Клиенты – люди, которым нужно купить какой-то один вид продуктов, а в супермаркете на такую покупку придётся потратить больше времени. Кроме того, многие покупатели считают, что в маленькой торговой точке продукты более свежие и лучшего качества.

Читайте также:  Заявление о выдаче паспорта по ф1п

Торговля журналами и газетами. Есть люди, которые покупают свежую прессу в ларьках, чтобы почитать дома последние новости или другую информацию. А есть те, кто покупает сто-то, чтобы почитать в дороге. Учитывая то, что ларьки с такой специализацией расположены обычно около станций метро или вокзалов, можно с уверенностью сказать, что больше тех покупателей, которые берут с собой чтиво в дорогу. С учётом того, что, как правило, проходимость таких мест довольно большая, покупатели первого типа тоже будут охвачены.

Торговля дисками. Хотя пиратство в этой сфере и процветает, всё-таки нужно понимать, что избрав этот путь, вы становитесь нарушителем закона, а поскольку это именно так, то придётся постоянно давать взятки разным контролирующим органам. Поэтому, лучше уж торговать лицензионной продукцией, а располагать такой ларёк возле торговых центров достаточно высокой ценовой категории, либо в достаточно проходных местах.

Если вы решили торговать цветами, то нужно учитывать, что цветы – товар скоропортящийся, поэтому и располагать такую точку целесообразно в хорошо проходимых местах. В данном случае, лучше платить несколько большую аренду, нежели в пследствии нести убытки, выбрасывая непроданную часть закупленного товара.

Ларьки, в которых будут продаваться сувениры, конечно лучше располагать в местах наиболее посещаемых туристами. Это может быть исторический центр города или месторасположения достопримечательностей. Основным недостатком является сезонность, но зато в сезон прибыль может составить приличную сумму.

Свою специфику имеет и торговля дорогими и специализированными товарами. Дорогие сорта чая или сигары, другие виды элитных товаров обычно реализуются в небольших по размеру ларьках, которые расположены в торговых центрах.

Несколько советов тем, кто решил открыть ларёк. Постарайтесь сосредоточиться на самых востребованных и ходовых товарах. А определить это можно только методом проб и ошибок, немного меняя ассортимент и оставляя те из них, которые пользуются в вашем киоске популярностью. Режим работы можно сначала установить на час раньше открытия и на час позже закрытия ваших конкурентов, и если полученная дополнительная прибыль будет окупать затраты, то лучше придерживаться именно такого графика работы. Если вы решили специализироваться на торговле необычными товарами, то можно открыть и интернет-магазин, а ларёк использовать в качестве точки самовывоза реализуемого товара.

185 бизнес-идей в сфере торговли и продаж ‒ что лучше начать продавать в 2019 году

Открытие бизнеса в сфере торговли – отличное решение для любого региона. Продавать можно практически все и везде. Вы находитесь в пригороде – отличная идея открыть магазин доступной одежды секонд-хэнд. Есть некоторый капитал – можно сразу вложить деньги в офлайн-магазин, наиболее перспективным вариантом размещения которого будет спальный район. Как правило, возвращаясь с работы не все проходят через супермаркеты и это предпосылка стабильного денежного потока.

Существуют и другие прибыльные направления в сфере продаж – можно выбрать недвижимость и стать профессионалом, моментально реализующим имущество со значительной выгодой для себя. Открыть фирму и начать поставки востребованного в регионе строительного материала – идей множество.

Правила торговли – просто, но прибыльно

Направлений для торгового бизнеса много, именно поэтому любой человек сможет найти себе подходящий путь для начала собственного дела. Причем, чтобы начать, не нужно огромных вложений, можно начинать с чего-то небольшого и постепенно развиваться.

Торговля подходит для абсолютно разных людей, в том числе и для студентов, главное — правильно расставить приоритеты. Именно идея, этот «двигатель прогресса» позволяет создать из мелкого предприятия целый многопрофильный бизнес. Торговля является удобным бизнесом для небольшого города . В селе – можно выращивать овощи и фрукты, разводить животных, своя кроличья или перепелиная ферма и хороший рынок сбыта также дают отличную прибыль.

Еще несколько вариантов, работающих для всех

Оптимальны решением для провинции является бизнес в интернете – перепродавать товары из Китая посредством интернет-магазина значительно выгоднее, чем держать собственный склад. Особой популярностью пользуются гаджеты, косметика и брендовая одежда.

Хотите развить свое дело в курортном городе, выберите экзотические направления бизнеса – продажа сувениров, используйте принцип принт-мейкинга. Доступных направлений тысячи, и мы поможем сориентировать вас в них.

Условно можем сказать, если вы открываете сезонный бизнес по продаже кукурузы, получать доход с него вы будете только в определенное время. Выбирая нишу или ниши рассчитывайте это заранее.

(24 оценок, среднее: 3,33 из 5)
Загрузка.

Ссылка на основную публикацию
Человек который сваливает вину на других
Во всем виноваты другие Пятилетняя Алина опрокинула стакан с молоком. «Я не виновата!» — кричит она. Да, конечно, виноват ее...
Условия хранения оружия и боеприпасов дома
Условия хранения оружия и боеприпасов дома Правила хранения охотничьего оружия и боеприпасов в 2019 году — как получить разрешение на...
Условные земельные участки это
Единое землепользование: что это такое и для чего нужно? Единое землепользование – это термин для обозначения земельного участка с кадастровым...
Чем занимается директор компании
Профессия генеральный директор Генеральный директор — это глава любой коммерческой организации, будь то акционерное общество или производственное предприятие. Функции генерального...
Adblock detector